销售非标设备需要综合运用多种策略和方法,以下是一些关键步骤和建议:
建立信任:顾客对品牌的信任、产品的信任、销售环境的信任以及对导购的信任是购买决策的关键因素。导购员需要在形象、心态、礼仪和综合知识等方面给顾客留下深刻印象,特别是在综合知识方面要让顾客产生一种拜师请教的感觉。
有效沟通:通过设计问话术语,引导顾客在回答过程中透露自己的需求,从而了解他们的具体需求。
个性化推荐:根据顾客的需求提供个性化的解决方案,避免使用无效的话语,如“请随便看看”或“我们的产品质量很不错,便宜又实惠”。
激发兴趣:导购员要阐述产品的利益,引导顾客产生兴趣,激发他们对产品的渴望。
处理异议:积极与客户互动,及时回应并处理客户的异议,增强客户的信任感。
互联网营销:利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、网络广告和内容营销等手段,提高品牌知名度和曝光率,精准定位目标客户群体。
线下销售:通过实体店面、展会、交易会等形式进行推广,提供实物样品和现场演示,增强客户的信任感和购买意愿。
口碑传播:重视客户的口碑,通过客户的推荐和分享来扩大客户群体。
持续服务:提供优质的售后服务和客户体验,鼓励客户通过互联网渠道进行口碑传播和复购。
项目管理能力:具备对进度、成本和质量的有效管控能力,确保项目能够按时、按质、按量完成,实现共赢。
产品专业能力:保证产品质量,提供专业的技术支持和售后服务,增强客户对产品的信任。
通过以上策略和方法,可以有效地销售非标设备,建立稳固的客户关系,并实现长期的业务发展。
工人日报 阅读提示有的得过了一两周才支付,有的拖到最后不了了之,有的打去电话是空号……记者采访了解到,一些通过平台客源接单的代驾司机,遭遇不同程度的逃单。针对“未支付订单”的清账难题,专家建议,平台可以采用预付费用或信用担保的方式完善支付机制。“少则三四十元,多则三四百元,有的得过了一两周才支付,有
2025-04-11 09:15:004月5日晚,“胖东来商贸集团”公众号发布关于侵权行为的处理公示,其中显示,胖东来以名誉权侵权为由,对“红内裤”事件博主段某提起诉讼。此前报道>>>2月4日,网红“两个小段”发布视频称,自己清洗从胖东来购买的红色内裤发现掉色,并且在使用后有过敏反应。在进行投诉后,她表示胖东来工作人员的处理方式让人生气
2025-04-06 11:20:00金融界4月2日消息,有投资者在互动平台向迈赫股份提问:请问公司在外骨骼机器人方面有哪些布局及是否已经商业化?公司回答表示:公司未涉足机器人本体的生产,公司主要业务为向客户提供涵盖汽车、工程机械及其零部件生产的智能装备系统,根据客户的特定需求,提供从设计、制造、安装到调试的全方位服务。本文源自金融界
2025-04-02 17:14:00来源:财联社财联社4月1日讯(记者 彭科峰)“我行的确已经接到了监管部门的通知,4月1日起,消费贷利率不能低于3%”。昨日,包括数家股份行、城商行在内的内部人士向财联社记者确认,消费贷最新政策已经确定。在业内看来,监管部门对3%红线踩下刹车,原因颇为复杂。一方面,有遏制内卷式竞争有关;一方面,也和担
2025-04-01 19:01:00每经记者:张明双 每经编辑:文多在主动撤回创业板IPO申请后,奥美森智能装备股份有限公司(以下简称奥美森)转道申报北交所上市。《每日经济新闻》记者注意到,2021年—2023年,奥美森的经营业绩呈现先降后升的趋势,波动较明显,其中2022年归母净利润同比降幅超过50%。2023年,公司收入、净利润重
2025-03-18 23:41:00